了解保險產品後體會

① 學習保險心得體會

你學的是哪方面的，保險知識分很多塊的啊，太籠統了，不好教

② 保險產品會總結報告

保險實訓報告在學了一個學期的保險理論與實務之後，雖然我們學習了很多理論知識，但對於人壽保險這樣一門復雜而又特別的學問，我們還是不能很好地把它運用到實際當中。實踐是檢驗真理的惟一標准！人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發展、新的內容，作為當代的大學生，我們的思維要跟上時代的發展。此外，這次的實訓的主要內容是銀行保險和保險的展業，這是課堂上所沒有也是不能學到的內容。學校本著理論結合實際的思想，聯系了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來為我們進行了這次的實訓，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強了我們的實戰能力，使我們邁出了成功的一步。一、公司簡介中國人壽保險股份有限公司是根據《中華人民共和國公司法》，於2003年6月30日在北京注冊成立，並分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是1949年成立的中國人民保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。由世界品牌實驗室和世界經濟論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中，中國人壽品牌價值從2004年的人民幣427.67億元上升至2007年人民幣588.67億元，是我國保險行業的第一品牌，並名列我國最具價值品牌前十位。作為中國最大的人壽保險公司，也是全球雙500強的公司，不但是領先的個人人壽保險與年金產品供應商、領先的團體人壽保險和年金產品供應商、領先的意外險供應商、領先的健康險供應商，更通過控股的中國人壽資產管理有限公司成為了中國最大的保險資產管理者及中國最大的機構投資者之一。二、實訓基本情況實訓是在我們充實、奮斗、團結的過程中完成的。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優秀的講師，余盛明助教、李誠偉助教以及學校林秀清老師、任勇老師等的帶領完成的。這次實訓的目的為了培養我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業道德意識，學習保險業務展業知識和管理知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石。本次實訓的具體要求有：1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記；2、理論聯系實際；3、虛心學習，全面提高綜合素質；4、培養團隊協作精神；5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗；6、培養愛心、責任心和自信心；7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。三、實訓基本內容與過程這次實訓基本內容與過程：（1）銀行保險的發展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。（2）客戶經理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業目標。（3）保險代理人資格考試輔導。（4）標准化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰技巧。（5）保險產品介紹。了解中國人壽的壽險產品，熟悉保險代理員的日常業務、工作流程和工作方法等。（6）表達能力、口風訓練，通關演練。進行模擬演練，提高實戰技巧。課堂上同學們積極發言，互相溝通，分享自己的看法。（7）銀行保險產品銷售步驟與技巧。專題講座以後，進行模擬演練，提高實戰技巧。（8）銷售現場訓練。部分同學到保險公司的網點接觸實際的工作情況，了解社會，其餘同學在保險公司進行模擬演練。四、實訓結果在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。1、思想上的飛躍。一是吸收了中國人壽保險公司的優秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執著真誠的態度和良好的人際關系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合。3、培養了保險代理人的職業能力。實習中通過虛心學習，了解並熟悉了保險代理人的日常業務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。4、提高了綜合素質。通過團隊的協作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態去面對壽險的展業工作，讓客戶看到我們的誠信。5、是未來就業的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以後的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己，為將來的職業生涯做好充分的准備。五、實訓中存在的問題在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數同學有機會到銀行網點中去接受挑戰，而大多數時間只把實訓的內容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數學生表現出了不自信的心理，這需要我們以後在生活中鍛煉自己。六、實訓後的心得和體會1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。2、人壽保險是一項人際關系的工作。從業人員要與客戶或准客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產品。3、保險代理人是一項事業也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防範人生風險於未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。5、保險代理人需要一種奮斗、執著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執著的心態面對工作才能有所成就。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養，讓我們有這樣的機遇，為以後事業的騰飛做准備。

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③ 自己對保險的認識與感悟有哪些

一、思路

1、對於保險的基本內容進行自己的理解。

2、對於保險看法的變化與感悟。

二、對保險的認識和感悟

保險可以理財又可以讓我們得到生活的保障。假如我們能夠活得足夠久，那我們就擁有保險金，可以安享晚年。假如我們走得太早了，就可以得到一筆補償，好讓我們放心地「去」，讓家人好好地活著，就好像我們沒有離開一樣。

如今人們對於保險的觀念也會隨著改變的。我們對於對保險的認識從疑問到好奇，再由好奇到認可，這中間需要很多年的社會理念的變化。購買保險不僅僅為了能夠有保障，同樣也是一個收益和投資。我們不能改變意外，但是可以逃避風險，這就是保險的魅力所在。

保險好處：

1、保險能隨時隨地給民眾提供保護，避兔由於意外而導致自己和家人陷入絕境和失去謀生能力；

2、盡早的做好保險的規劃能幫助投保人更好地安享晚年；

3、防止由於某些疾病而導致出現重大的經濟損失；

4、給孩子購買儲蓄教育保險能能給孩子做好教育規劃；

5、防範風險，避免各種情況而導致不必要的財產損失；

6、解決人生的三大憂患；

7、體現對家庭責任的承擔；

8、減少了生活的後顧之憂。

④ 描述一下你對保險的認識和感悟

1、保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。商業保險大致可分為：財產保險、人身保險、責任保險、信用保險、津貼型保險、海上保險。
2、買保險的意義是為了轉移身邊的風險，人的一生隨時可能遇到風險，發生意外，一旦發生意外就會造成巨額的損失，保險就是減少損失的。保險的功用能抵禦疾病、意外、醫療還有養老的風險。不同的保險，作用也不一樣，您可以根據自身的年齡、職業、家庭結構、經濟收入等實際情況，力所能及地購買人身保險（如壽險、意外險、疾病險等），既能夠負擔得起保費支出，也能夠適當轉移相關風險。

溫馨提示：以上內容僅供參考，若您需要購買保險，建議您聯系平安保險公司詳細咨詢，平安壽險：95511-1，平安車險/意外險：95511-5，平安養老險/團體險：95511-6。
應答時間：2020-11-12，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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⑤ 我對保險的感受怎麼寫

我心中的人壽保險
二十一世紀是我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤於動腦，努力工作，誰就能立於不敗之地。
進入保險行業之前我對保險理解的不是很深入、透徹，雖然我也有保險的意識也曾在06年就給自己上了保險，但究竟保險到底都有什麼再深的意義就不知道了。經過我來到信誠公司這幾個月的學習，我逐漸從一個對保險一知半解的人，成為了一名專業的壽險顧問。經常有對保險還不了解的朋友問我，什麼是人壽保險？人壽保險能給我們帶來什麼？這時我都會告訴他們「保險就是無私的愛!」
很多人都甘願為家庭付出一切，發誓要照顧好他的家人，希望他們能夠一生幸福快樂，當我們剛入社會的時候會跟自己的父母說：「爸爸媽媽，我以後一定會好好孝順你們，讓你們無憂過慮的安渡晚年」，相愛的人會對對方說：「我會愛你，照顧你一輩子」父母會對孩子說：「寶貝，我們一定會讓你幸福快樂的成長」，但是人生中有很多無法預測的風險，太多意料不到的事情，比如嚴重的疾病、意外事故、死亡、失業、生意失敗……當這些事情發生時侯，我們可能就無法延續對家人的愛。
怎樣才能讓我們對家人愛的承諾一定可以實現呢？壽險就是在這種需求之下應運而生的!我經常和朋友說其實保險不是為自己買的，而是為你所愛的人准備的。對於我而言最愛的人莫過於生我養我的父親和深深愛我的老公，我的母親在09年因為肝癌去世了，那時她才47歲。我的親人很有限，我相信如果我一切平安只要我努力，並且有信誠這么好的平台，肯定可以讓我的父親幸福的安渡晚年，讓我愛的老公能陪伴我一生，可是這只是如果，當風險來臨的時候，父親可能要傾盡他畢生的積蓄，可能要四處借債，甚至白發人送黑發人!我愛我的父親，我不希望這種事情發生。所以我隨著對保險的理解越來越深刻身上的保單也越來越多，我希望如果真的有那麼一天不能照顧我的父親，我也是微笑著離開的。因為我知道，我的愛會通過人壽保險一直伴隨著他們!
人壽保險是一份充滿愛和陽光的事業。當客戶被喚醒對家庭的關愛，能更多的去考慮父母、伴侶和子女。我真的由衷的為他高興。在這過程中，我不僅僅得到了事業上的成功，更收獲了尊重和友情。
人壽保險，在我心中，是一種愛的信仰。而我就是傳播這個信仰的傳教士！我要讓身邊的每個人都知道，有人壽保險這個事物，可以
讓生活變得更美好。

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⑥ 學習保險培訓後的心得體會

培訓、服務、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

⑦ 幫我寫一片關於保險的心得體會

對保險的一些自己的看法
問：應該去什麼樣的公司做業務呢？
答：不大不小的，以業務和客戶為導向的保險公司
問：如果要是到保險公司就職，應該到哪個公司呢？
答：做內勤就到國壽，學管理到平安，學戰略就到泰康和新華，學領導就到河南長城。財險我只覺得人保好，其他的說實話如果客戶投保企業財產保險的話，保額又大的話真不敢給客戶放其他公司。小公司還是不行，理賠數額少的時候還可以，大了的時候就不好說了。
問：談談對保險的看法
答：保險是一種事業，別把它只當作工作來做！要不會累死你也做不好的！好好做吧！
保險很不錯的！覺得這個行業很好玩。貓呢很多！。我現在想說的就是引用河南新華馬駿總經理的一句話：越是公眾認為不講誠信的行業越得講誠信！
現在條款上的費率都是精算出來的，有的公司居然下浮70%再給回扣50%，我都不明白精算師預計的賠付率50%去那裡了|？難道保險公司賠錢做生意？老闆都是SB？股東腦子都進水了？
問：沒法幹了，競爭！
答：那麼出現這種情況只能在理賠上做文章了！競爭也不能不正當啊？！
問：說點愉快的吧！
答：這很愉快啊！交流經驗啊！這樣對保險公司，對客戶都是不好的！
問：那麼出現這種情況我們做業務員的該怎麼做呢？
答：是一味的降價嗎？肯定不是的！做為業務員我們上的對得起公司，下得對得起客戶，還得保證自己的收入。
問：這樣能做到嗎？
答：這樣能做到嗎？回答肯定是肯定的！
那麼就要依靠自己的知識，能力，技巧，魅力，等諸多條件。改變不了外在條件的時候，我們只能去使自己強大，適應環境，盡量去影響環境！當你把這些道理給客戶講清楚的時候，客戶只會把價格當成一種參數，而不是全部。
你想想啊！特別是保障性的保險產品，或者真正意義上轉嫁風險的保險（如車險|），客戶要是一味的追求低保費，那麼你就建議客戶只買交搶險算了，那樣很省錢的。要知道保險是對未來不確定風險的一種很好的轉嫁方式，如果拋開理賠不說，那麼還談什麼保險？保險的費率釐定是根據費差，死差和利差來算的！而不是糊弄的！那麼低的保費可信嗎？羊毛出在羊生上是永遠的道理！那不從理賠上剋扣客戶的那從哪裡來啊？
作為一名保險行業的優秀業務人員，你應該給客戶講清楚啊！可以這樣說！保險公司說不賠你就是不賠你！你去打官司！能有幾個打贏的！保險條款比天書都難懂！不說普通客戶了就是大學教授也難免會理解錯許多！
所以我們作為合格的保險行業業務人員，一定要講究職業道德！誠信！
問：保險都是靠關系做的
答：關系？能有多少關系？今天是你的關系，明天還是嗎？關系是什麼東西，關系就是慢慢建立起來的啊！
問：怕的是領導的關系呀
答：如果對方關系很好的話，你也可以給他送個方案啊！哪怕是做不成！甚至壓跟就不可能作成的業務！也可以慢慢努力啊！建立關系，慢慢培養啊！人都是感情動物！等對方出差錯的時候你的機會就來了！

⑧ 保險培訓後的感受是什麼

保險培訓保險感悟寫作思路：

第一部分就是先介紹自己什麼時候在什麼地方，培訓了什麼內容，培訓期是多長。培訓是哪裡主辦的，再來幾句在培訓中的高度概括的收獲。

第一可以寫培訓內容上的收獲。

第三寫自己今後的做法。

正文

很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心裡隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓班。

「優秀的新人夥伴們晚上好」，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多麼新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下台。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴於某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。

一個人能飛多高，並非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現並創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。

有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動於自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。

然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

⑨ 聽保險的感想怎麼寫

參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業務能力的目的。通
過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助於我們日後的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能發掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經驗，我認為要想做好保險業務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
（1），學會主動開口。遇到客戶主動介紹產品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
（2），學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到眾多客戶的言下之意。學會揣摩原創客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，（2是對產品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區別對待，合理運用詞彙空間，爭取到每一個客戶。
（3）做到與客戶有效溝通。能做到「聽，說，問」。做到迅速傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題騰達，為客戶著想的態度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業務訂單。
（4）要有責任心、服務心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業務的是我們的責任，同時為做好業務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產品介紹給客戶。
（5）追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心裡豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業務並不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以後的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。

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